+33% fatturato e +4,5 pt margine in 90 giorni
Farmacia online italiana con fatturato mensile di 246.000 €. Dopo 90 giorni con Farmabooster: margine netto dal 18,2% al 22,7%, sottocosto dal 9% allo 0,4%, top-3 su 68 keyword Trovaprezzi.
Cliente anonimizzato per riservatezza contrattuale. Dati reali forniti dal cliente.
I numeri prima e dopo
Confronto mese zero vs mese 3 dall'onboarding.
| KPI | Prima | Dopo 90 giorni | Δ |
|---|---|---|---|
| Margine netto mensile | 18,2% | 22,7% | +4,5 pt |
| Ordini/mese | 1.850 | 2.410 | +30% |
| SKU venduti sottocosto | 9% | 0,4% | −95% |
| Posizionamento medio Trovaprezzi | 8,4 | 3,1 | −5,3 pos. |
| Fatturato mensile | € 246.000 | € 328.000 | +33% |
| Ticket medio | € 42 | € 47 | +12% |
Highlight del progetto
+ € 14.760 di margine/mese
Recupero netto stimato dopo 90 giorni, a parità di canali e senza aumento del budget adv.
0,4% di vendite sottocosto
Dal 9% iniziale al valore fisiologico (errori di listino grossista, non repricing).
Repricing ogni 15 minuti
Ciclo di ripricing automatico su Trovaprezzi, Amazon.it, Idealo e sito diretto.
Top-3 su 68 keyword Trovaprezzi
Posizionamento organico e Google Shopping in fascia premium sulle categorie strategiche.
Timeline dei 90 giorni
Analisi listino e canali
Import listino, mappatura grossisti (CEF + Sofarma Morra + Comifar), audit dei SKU venduti sottocosto e dei prezzi non competitivi su Trovaprezzi.
Configurazione motore Elastic Price
Impostazione margine minimo per categoria (SOP/OTC 8%, parafarmacia 15%, derma 22%, integratori 25%) e regole di stop-loss automatico.
Go-live su Trovaprezzi + Amazon.it
Attivazione repricing dinamico sui 1.400 SKU top-seller, con logica di inseguitore competitor su Trovaprezzi e Buy Box su Amazon.it.
Prime risultanze
Le vendite sottocosto crollano dal 9% allo 0,7%. Il margine netto sale di 2,1 punti percentuali. Fatturato +12% grazie al miglior posizionamento.
Ottimizzazione categorie
Espansione del repricing su 3.200 SKU. Riequilibrio margine minimo su dermocosmesi (fascia premium) e SOP/OTC (competizione alta).
Stato consolidato
Margine netto stabile al 22,7%, sottocosto sotto lo 0,5%, posizionamento medio Trovaprezzi in top-3 sulle categorie strategiche.
Contesto & metodologia
Contesto. Farmacia online del Centro Italia, attiva da 4 anni, presente su Trovaprezzi, Amazon.it, Idealo e sito diretto (Magento 2). Fatturato mensile stabile intorno ai 246.000 €, margine lordo del 21% ma margine netto eroso dal 18,2% a causa di vendite sottocosto sistematiche su circa il 9% del catalogo.
Problema. Il repricing veniva gestito con listini manuali aggiornati settimanalmente. I netti dei grossisti (CEF, Sofarma Morra, Comifar) cambiavano quotidianamente: al momento dell'ordine, molti SKU risultavano venduti sotto il costo reale. Il posizionamento medio su Trovaprezzi era in ottava posizione — fuori dalla fascia di click prevalenti.
Intervento. Onboarding Farmabooster in 5 giorni. Import listino, configurazione margine minimo per categoria merceologica (SOP/OTC 8%, parafarmacia 15%, derma 22%, integratori 25%), sync in tempo reale con CEF + Sofarma Morra + Comifar, repricing dinamico ogni 15 minuti su Trovaprezzi, Amazon.it, Idealo e Magento.
Risultato. Dopo 90 giorni: margine netto dal 18,2% al 22,7% (+4,5 pt), fatturato mensile da 246k€ a 328k€ (+33%), sottocosto dal 9% allo 0,4%. Il recupero di margine netto è pari a circa 14.760 € al mese, oltre 177.000 € annualizzati, a parità di budget adv.
Nota metodologica. I dati sono forniti dal cliente e riferiti a un periodo specifico. Numeri reali variano in base a mix categorie, stagionalità, concorrenza locale su Trovaprezzi e strategia adv. Vedi il calcolatore margine per stimare il tuo scenario.
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