Moment e OKi sono due tra i FANS più venduti in Italia. Nella farmacia online sono anche due referenze che è facile prezzare male: sono cercatissime, comparabili e comprate quasi sempre in fretta. Vediamo le differenze e come impostarle nel repricing.
Per il framework di prezzo verticale il riferimento è /software-repricing-farmacia; per l'infrastruttura /gestionale-farmacia-ecommerce.
Principio attivo e indicazioni
Moment ha come principio attivo l'ibuprofene 200 mg (SOP nelle confezioni standard). OKi ha come principio attivo il ketoprofene sale di lisina 80 mg in bustine (SOP). Entrambi FANS, entrambi indicati per dolore lieve-moderato e stati febbrili, con profili di tollerabilità e velocità d'azione differenti.
Il cliente finale non distingue: sceglie per brand o per prezzo. È qui che la farmacia online vince o perde margine.
Perché OKi bustine è più difficile da prezzare di Moment
- Il ticket è più alto: bustine idrosolubili con posologia rapida, cliente meno sensibile al singolo centesimo.
- La domanda è più impulsiva: molti ordini stagionali su influenza e mal di gola.
- La distribuzione è più concentrata: meno grossisti trattano tutte le referenze, il costo netto varia di più.
- Su Google Shopping e Trovaprezzi la SERP è dominata da 3-4 player: senza repricing verticale si finisce fuori dai primi tre.
Regole di repricing consigliate
Su Moment 200 mg 24 compresse la strategia in FarmaBooster è floor sul costo netto grossista del giorno + soglia minima di margine assoluto (non percentuale): serve a proteggere il margine anche quando il prezzo scende sotto i 5 euro.
Su OKi 80 mg 12 bustine la strategia è diversa: margine percentuale minimo, perché il ticket è più alto e il cliente meno price-sensitive. Su questo tipo di SKU le regole di /repricing-automatico-vs-manuale-roi mostrano un ROI molto più veloce sull'automatico.
Cosa cambia se hai un repricer verticale
- Vedi in tempo reale il costo grossista reale, non il PVP.
- Applichi regole diverse per FANS bustine vs FANS compresse.
- Escludi in automatico dal listino le referenze con margine sotto soglia quel giorno.
- Riporti i prezzi al PVP consigliato appena esci dalla top 5 di Trovaprezzi (recupero margine automatico).
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