Voltaren Emulgel e Fastum Gel sono i due topici antinfiammatori più iconici della farmacia italiana. Per il farmacista che vende online sono due SKU-benchmark: se non li prezza bene, il cliente giudica tutto il listino sballato.
Principio attivo e differenze cliniche
Voltaren Emulgel: diclofenac (nelle concentrazioni 1% e 2%). Fastum Gel: ketoprofene 2,5%. Due FANS topici, entrambi indicati per dolore muscoloscheletrico localizzato, con profili di fotosensibilizzazione differenti (attenzione maggiore per il ketoprofene).
Sul canale digitale la scelta del cliente è quasi sempre brand-driven, non attivo-driven.
Dinamica di prezzo tipica sui canali digitali
- Voltaren Emulgel 2% 100g: SKU top su Trovaprezzi, forbice prezzo strettissima, guerra di centesimi.
- Fastum Gel 2,5% 100g: ticket simile, ma promo stagionali dei big player più aggressive.
- Amazon: entrambi in Buy Box da Amazon Pharmacy o da 2-3 farmacie strutturate. Senza repricer verticale la farmacia locale è fuori.
- Google Shopping: CPC alto, POAS positivo solo con margine netto controllato.
Come impostare le regole di repricing
In FarmaBooster su questi SKU si imposta un doppio floor: uno assoluto (costo netto grossista + soglia break-even logistico) e uno relativo (mai più di X% sotto la mediana dei top 3 di Trovaprezzi). Questo evita sia il sottocosto involontario, sia l'uscita dalla SERP di Trovaprezzi.
L'integrazione ai grossisti (/integrazione-sofarma-morra-ecommerce, /integrazione-cef-farmacia-online) è ciò che rende il floor reale invece che teorico: senza costo netto aggiornato ogni notte, il margine è una stima.
Errori tipici sui topici antinfiammatori
- Prezzare Voltaren e Fastum a mano una volta a settimana: si perde la top 5 di Trovaprezzi in 24 ore.
- Usare la stessa regola percentuale di margine su entrambi: la dinamica competitor è diversa.
- Non presidiare le confezioni promo stagionali (100g vs 60g vs cerotti): il repricer deve leggere l'EAN, non la famiglia.
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