Lo scontrino medio in farmacia online viaggia tipicamente tra 38 e 55 €. Spostarlo a 65 € significa raddoppiare il margine per ordine, dato che molti costi (spedizione, packaging, transazione) sono fissi.
Tattiche che funzionano davvero
- Bundle terapeutici (es. influenza: paracetamolo + integratore vitamina C + spray nasale)
- Upgrade di formato (confezione grande con prezzo unitario più conveniente)
- Cross-sell post-aggiunta al carrello con prodotti complementari ad alto margine
- Soglie di spedizione gratuita calibrate sopra lo scontrino medio attuale
- Programma fedeltà che premia non il fatturato ma il margine generato
Cosa non fare
Bundle a sconto piatto -20% senza calcolare il margine combinato. Cross-sell di prodotti scelti per fatturato e non per coerenza terapeutica. Programmi fedeltà che regalano sconti su ogni prodotto, anche quelli con margine già minimo.
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