Trovaprezzi farmacia: come impostare il repricing per proteggere il margine

Trovaprezzi funziona con un modello CPC: paghi ogni click, poi speri di convertire con margine sufficiente per coprire il costo e portare a casa profitto. In farmacia — dove il margine su OTC e parafarmacia è già compresso — questo modello è brutale con chi non ha regole chiare.

Il calcolatore su /calcolatore-budget-trovaprezzi aiuta a fare la conta di quanto ogni SKU può permettersi. Il software di repricing (/software-repricing-farmacia) è ciò che poi esegue la regola in tempo reale.

Le tre configurazioni Trovaprezzi che vediamo di più in farmacia

• Configurazione 'always first': cerca sempre la prima posizione. Massimizza click, distrugge margine sui prodotti a bassa marginalità.
• Configurazione 'target position': punta a posizione 2-3 solo per SKU con margine sopra soglia. Volume più basso, margine sano.
• Configurazione 'mixed': prima posizione sui prodotti civetta, posizione media sul resto del catalogo. È quella che, nella nostra esperienza, funziona meglio in farmacia.

I parametri che il repricing farmacia deve gestire su Trovaprezzi

Non basta 'prezzo minimo'. Servono almeno: prezzo pavimento calcolato sul costo grossista netto del giorno, margine minimo target per categoria (OTC, parafarmacia, cosmetica, integratori), tetto competitor (mai spingersi oltre il -X% dalla media del mercato), cadenza aggiornamento (ogni 5-15 minuti per top seller, oraria per la coda lunga).

L'errore da 30.000 euro all'anno

Una farmacia media che vende 5.000 SKU su Trovaprezzi senza regole di margine minimo perde tra 20.000 e 40.000 euro all'anno vendendo sottocosto o sopra soglia CPC. Non è una cifra teorica: è quello che troviamo nelle prime dashboard di profit intelligence quando entriamo su un nuovo cliente.

Prima le regole, poi il volume

La sequenza corretta è: chiudi il layer dati (grossisti + catalogo, vedi /gestionale-farmacia-ecommerce), imposta le regole di margine minimo, attiva il repricing sui top 200 SKU, misura per 2-3 settimane, poi estendi. Non serve automatizzare tutto subito: serve automatizzare bene.