Ogni farmacia online ha una coda lunga di prodotti che girano lentamente: acquisti di slancio mai ripetuti, lotti residui, articoli stagionali rimasti fuori finestra. Tenerli a magazzino costa: spazio, immobilizzazione finanziaria, rischio scadenza.
Regole di repricing per indice di rotazione
- Rotazione alta (>12 turni/anno): repricing competitivo, margine minimo difeso
- Rotazione media (4–12): repricing standard sui competitor
- Rotazione bassa (<4): regole di smobilizzo automatiche, sconto progressivo per fasce di anzianità stock
- Prossimità scadenza (<6 mesi): bundle e push promozionale
Liberare cassa senza svendere
L'errore è applicare lo sconto a tutto l'overstock. La cosa giusta è segmentare: i prodotti strategici per posizionamento non vanno mai bruciati, anche se ruotano poco. Per il resto, regole automatiche evitano che lo stock si trasformi in costo di rottamazione.
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