Il margine lordo è una bugia gentile. Racconta una storia ottimistica che si scontra ogni mese con la realtà del conto economico. Il margine netto per ordine, invece, è la metrica che permette di prendere decisioni di prezzo sostenibili nel lungo periodo.
I costi che la maggior parte delle farmacie ignora nel calcolo
- Commissioni marketplace (8–17% del fatturato lordo)
- Fee dei sistemi di pagamento (carta, BNPL, wallet)
- Costi di evasione interni: picking, packaging, materiali
- Spedizione reale al netto delle soglie di gratuità
- Resi e mancati ritiri (1–3% del fatturato)
- IVA su aliquote miste non normalizzata
- Costi di acquisizione del cliente (ads, affiliazione)
Perché il problema è strutturale
La maggior parte dei gestionali di farmacia mostra un margine basato su (prezzo - costo listino). Tutto il resto vive in fogli Excel che vengono guardati a fine mese, quando ormai è tardi per intervenire.
Una vera profit intelligence collega gestionale, piattaforma, gateway di pagamento e corriere e calcola il margine netto su ogni singolo ordine, in tempo reale. È la base per qualunque strategia di pricing seria.
Vuoi capire quanto vale tutto questo per la tua farmacia?
Demo guidata di 30 minuti, sui tuoi numeri. Senza impegno.
Prenota la demo